Comment rentabiliser votre liste d'emails ?

Étrangement méconnu en France, le business par mailing list a pourtant le vent en poupe outre-manche depuis les débuts du web. Apprenez pourquoi et comment en tirer parti.

A l’heure où le web marketing devient monnaie courante, de nombreuses personnes tentent leur chance dans ce nouvel Eldorado. Il est toujours possible de tirer son épingle du jeu et de gagner de belles sommes d’argent, mais pour y arriver, il y a certaines choses à faire ou ne pas faire. La première chose est de travailler dur, d’être persévérant et de ne jamais abandonner. C’est la première qualité à avoir pour tout web marketer. Mais je ne vais pas traiter de ce point ici, je vais traiter d’une tâche essentielle à la réussite : Gérer sa liste d’email.

Tout d’abord qu’est-ce qu’une liste d’email ?

C’est très simple, si vous avez un blog, ce sont les emails que vous capturez lorsque les personnes s’inscrivent à votre newsletter. Si vous êtes plus dans le monde du trafic payant et des pages de captures (ou landing page/squeeze page), ce seront les emails que vous capturerez avec vos squeeze pages.

Mais pourquoi dois-je m’embêter avec des emails ?

De nos jours, nous sommes envahis par les publicités de toutes sortes. Que se soit à la TV, dans les journaux, dans nos emails, même dans nos applications Smartphone, nous sommes envahi. Cette surcharge visuelle de publicité à un effet tout simple : nous y prêtons de moins en moins attention. Ce qui signifie que les campagnes de publicités sont de moins en moins rentable. Bien gérer ses emails permet de grandement améliorer notre taux de vente et de palier à ce problème.

Mais pourquoi vendrais-je plus ?

Toute simplement grâce à la CONFIANCE. Vos emails vont vous permettre d’établir un lien de confiance avec vos lecteurs, et plus le lien de confiance sera fort, et plus il vous sera facile de vendre vos produits.

Pour établir de la confiance, il n’y a pas 36 solutions. Vous devez offrir le plus possible d’informations gratuites à vos lecteurs. Vous allez donc leur envoyer tous les jours ou tous les 2 jours des informations, astuces, vidéos, audios, gratuitement et en relation avec votre niche. A chaque fois qu’ils recevront un email qui leur plaira, le niveau de confiance augmentera. Il arrivera même un moment où certains lecteurs attendront avec impatience vos prochains emails. Alors lorsque vous leur proposerez un produit d’excellente qualité et en total adéquation avec votre niche, je peux vous assurer que vos fidèles lecteurs l’achèteront.

En résumé, il faut donc :

• Ecrire régulièrement.
• Offrir toujours plus de qualité et gratuitement.
• De temps en temps, proposer des produits d’excellentes qualités que vous avez testé vous-même.

Vos emails seront votre marque, votre autorité. Alors ne la sapez pas envoyant des emails pour ne rien dire, ou en proposant un produit médiocre. Comme vous le savez, il faut très peu de temps pour annihiler une confiance si durement gagnée.

La fréquence des emails de vente

Ne bombardez pas vos lecteurs d’emails de vente où vous risquez fort de les perdre. Utilisez-les avec parcimonie et votre business pourra durer longtemps. J’utilise une fréquence toute simple : pour 5 emails de contenu totalement gratuit, j’envoie une offre.  Et je répète le processus.

Vous allez me dire, envoyer des emails tous les jours, c’est long et fastidieux non ? Si c’est fait manuellement, OUI. Mais il existe des outils qui vous permettent d’automatiser tout ce processus et de gagner de l’argent tout en dormant ou en voyageant.

L’Outillage

L’outil magique dont je vous parle est un auto-répondeur. Il en existe de toute sorte, mais dans le monde des auto-répondeurs, la première qualité à regarder est sa capacité à délivrer les messages. En effets, si l’auto-répondeur est qualifié de spammeur par les clients emails (Gmail, Yahoo, Hotmail), vous pouvez dire adieu à votre business.

Il en existe plusieurs sur le marché, les plus connus et accessibles sont pour moi aWeber et GetResponse. En terme de déliverabilité (taux de mail distribué), ils se valent, à l'instar de leurs possibilités de customisation d’email. La grosse différence se fait au niveau du prix où GetResponse est moins cher : à partir de 14€/mois les 1000 abonnés.

Voilà pourquoi j’utilise GetResponse. De plus cet outil possède une interface en français,  s’intègre à avec des produits tierces et a un super taux de déliverabilité. En effet, un grand nombre d’emails envoyés par GetResponse ne tombent pas dans la boite de courrier indésirable. Plutôt cool non ? Il ne vous reste plus qu’à paramétrer tous vos emails, et ils seront envoyés automatiquement à vos contacts en suivant le planning que vous avez définit.